Perfectionnez vos compétences en négociation d'affaires

Un programme adapté aux réalités du commerce français

Notre formation vous accompagne pendant 9 mois pour développer des techniques de négociation solides. Vous apprendrez à mener des discussions commerciales avec confiance, à gérer les objections et à construire des accords durables avec vos partenaires.

Demander des informations

Ce que vous allez travailler durant la formation

Le programme se déroule sur trois trimestres à partir de septembre 2025. Chaque module combine des ateliers pratiques, des mises en situation et des analyses de cas réels tirés du monde des affaires.

  • Bases de la négociation Comprendre les mécanismes psychologiques et les dynamiques relationnelles qui influencent vos échanges commerciaux
  • Préparation stratégique Apprendre à analyser vos interlocuteurs, définir vos objectifs et anticiper les scénarios possibles avant chaque rencontre
  • Communication persuasive Développer votre capacité à argumenter, écouter activement et adapter votre discours selon les situations
  • Gestion des conflits Transformer les désaccords en opportunités et maintenir des relations professionnelles même dans les moments difficiles
  • Négociations complexes Aborder les discussions multipartites, les enjeux internationaux et les contrats à long terme avec méthode
Session de formation en négociation avec des professionnels

Les formatrices qui animent le programme

Notre équipe pédagogique rassemble des professionnelles qui ont passé des années à négocier dans différents secteurs. Elles partagent leur expérience concrète pour vous aider à progresser.

Portrait de Ludmila Tersine

Ludmila Tersine

Responsable pédagogique

Après quinze ans dans l'industrie automobile où elle menait des négociations avec des fournisseurs internationaux, Ludmila a rejoint notre équipe en 2022. Elle apprécie particulièrement les échanges avec les apprenants sur les situations complexes.

Portrait de Séraphine Boucaut

Séraphine Boucaut

Formatrice spécialisée

Spécialiste des négociations commerciales dans le secteur technologique, Séraphine a travaillé pour plusieurs entreprises de taille moyenne avant de se consacrer à la formation. Elle aime décortiquer les stratégies qui fonctionnent réellement sur le terrain.

Portrait de Cassandre Delorier

Cassandre Delorier

Intervenante sectorielle

Cassandre intervient sur les modules liés aux négociations interculturelles. Son parcours dans le commerce international lui permet d'apporter un regard nuancé sur les différences d'approche selon les pays et les cultures d'entreprise.

Portrait de Théotime Vargnier

Théotime Vargnier

Consultant associé

Théotime accompagne les apprenants lors des études de cas pratiques. Consultant indépendant depuis 2019, il a négocié des dizaines de contrats dans le secteur des services et partage volontiers ses réussites comme ses erreurs.

Sessions programmées pour 2025-2026

Nous proposons deux sessions par an avec des formats adaptés à différents besoins professionnels. Les inscriptions ouvrent généralement trois mois avant le début de chaque session.

Session d'automne

15 septembre 2025 - 12 juin 2026

Format mixte : présentiel à Amiens et modules en ligne

  • 24 journées de formation en présentiel
  • Accès plateforme pédagogique 12 mois
  • Groupe de 16 participants maximum
  • Suivi individuel mensuel inclus
Demander le programme

Session intensive printemps

2 mars 2026 - 18 septembre 2026

Format 100% en ligne avec ateliers synchrones

  • Sessions hebdomadaires de 3 heures
  • Travaux pratiques entre les sessions
  • Groupe de 20 participants maximum
  • Certification finale en présentiel
S'informer sur cette session